Articolo originariamente pubblicato su tnooz.

L’anno scorso abbiamo visto che le prenotazioni dirette sono sempre più legate al metasearch. Per i viaggiatori questo si traduce in un’esperienza di prenotazione più lineare. E per gli hotel?

Per gli albergatori che già si contendono traffico e prenotazioni sul mercato del metasearch, questo dato implica maggiori opportunità di successo. Per gli hotel ancora non presenti nei siti di metasearch significa invece che è arrivato il momento di cambiare rotta.

Il metasearch ha ormai dimostrato di non essere più solo un trend, ma è diventato un vero e proprio pilastro del settore. Un’ottima notizia per gli hotel che vogliono competere sul web, ottenere più prenotazioni online e rivendicare il proprio ruolo nel panorama della distribuzione alberghiera con decisione.

Ecco tre modi in cui il metasearch consentirà agli hotel inserzionisti di competere nel 2018.

1) Prenotazioni dirette di forte impatto

I mercati che utilizzano un modello CPC, come quello di trivago, offrono agli inserzionisti il massimo controllo sia sulla spesa per la campagna sia sulla sua portata. Il modello CPC può inoltre generare margini di profitto più ampi sulle prenotazioni dirette e un ritorno sugli investimenti maggiore rispetto al modello CPA.

E gli svantaggi? Il sistema di offerte alla base del CPC richiede conoscenze di marketing avanzate e un monitoraggio costante da parte di esperti per massimizzare i risultati della campagna. Se in genere questi due elementi non sono un problema per i siti di prenotazione e le catene alberghiere più grandi, la situazione delle realtà indipendenti e più piccole è spesso ben diversa.

Per garantire a tutti le stesse opportunità, trivago ha sviluppato uno strumento automatico per le offerte che sfrutta le competenze di mercato e i dati del metasearch. Con Rate Connect gli hotel possono ottenere prenotazioni dirette di forte impatto e compensare i costi elevati di commissione delle prenotazioni generate con un modello CPA.

Consigliamo questo link agli albergatori che vogliono generare prenotazioni dirette di forte impatto con Rate Connect:

 Prenotazioni dirette? Parliamone

2) Percorsi di conversione ottimizzati

Creare una pagina di prenotazione ottimizzata per la conversione su tutti i dispositivi richiede disponibilità di dati, innovazione tecnologica e l’intervento di sviluppatori professionisti. I maggiori operatori nel mondo delle prenotazioni possono contare su questi strumenti e hanno quindi un ovvio vantaggio sugli operatori più piccoli. Ma anche le maggiori società di metasearch dispongono di tali risorse e trivago utilizza le proprie per ridurre queste differenze.

Una piattaforma pensata per le prenotazioni dirette, ospitata e ottimizzata dal sito di metasearch, offre agli hotel di qualsiasi dimensione i vantaggi di una pagina di prenotazione ad alta conversione.

trivago offre la possibilità di competere alla pari con le grandi aziende anche agli hotel inserzionisti più piccoli. Come? Utilizzando i propri dati e le proprie tecnologie per fornire un percorso di conversione ottimizzato e sviluppato in modo professionale. Su trivago Express Booking il logo dell’hotel è visibile in ogni fase della prenotazione, quindi non c’è alcun rischio di confusione: il proprietario delle prenotazioni è il marchio di hotel.

3) Dati aggregati e resi fruibili

Nel 2018 i dati sono un asset strategico disponibile in quantità enormi. Questo consente agli hotel inserzionisti di puntare al target principale di potenziali ospiti, posizionare le strutture sul mercato in modo strategico e fissare tariffe competitive e redditizie durante tutto l’anno.

Il problema però è che se i dati sono grezzi e inaccessibili, di fatto sono inutili. Le tecnologie dei siti di metasearch come trivago esplorano numerose fonti in profondità ed estrapolano i dati trasformandoli in strumenti di analisi chiari e utilissimi per gli albergatori.

trivago offre agli hotel tecnologie accessibili, come la funzione Confronta i prezzi che fornisce dati sul pubblico di viaggiatori, sulla reputazione online, sul volume di ricerca per gli hotel nell’area e sulle tariffe dei competitor.

Il ruolo del metasearch per gli albergatori va oltre la tecnologia

Il metasearch continua a generare prenotazioni dirette, gli hotel possono così competere online grazie alla tecnologia con cui si aggiudicano le prenotazioni.

Ma l’aiuto che il metasearch può offrire agli albergatori va al di là di questa tecnologia.

Costruire relazioni solide con gli hotel inserzionisti

Una relazione solida con il canale di metasearch può fare la differenza tra una campagna di marketing efficace e una campagna massimizzata per ottenere i migliori risultati possibili. Gli esperti di trivago specializzati nel metasearch lavorano a stretto contatto con gli inserzionisti per assicurarsi che le campagne siano online, funzionino senza problemi e siano sempre ottimizzate per il successo.

Lasciare spazio alla crescita dello spirito imprenditoriale

Quando il budget per il marketing di un hotel è dedicato al 100% a costose acquisizioni non c’è modo di scoprire nuovi modi innovativi per attirare i viaggiatori o di ridurre la dipendenza dai partner di prenotazione. Questo non incentiva certo lo spirito imprenditoriale e può rallentare la crescita degli affari.

Al contrario, gli ampi margini di profitto garantiti da campagne di metasearch marketing efficaci consentono agli albergatori di aumentare il loro budget per il marketing e di farsi carico della responsabilità creativa degli investimenti in questo ambito.

Il metasearch è un ottimo strumento per prenotazioni dirette, dati e non solo

Gli albergatori possono ottenere prenotazioni dirette di forte impatto su piattaforme ottimizzate per la conversione sfruttando le potenzialità del traffico di alta qualità, dei dati e delle tecnologie del metasearch. Chi è alla guida di un hotel ha quindi la libertà di essere agile e innovativo nelle strategie aziendali, flessibile nelle attività di marketing e indipendente da operatori di prenotazioni terzi.

Il metasearch offre agli albergatori non solo prenotazioni, ma anche l’occasione di dare spazio allo spirito imprenditoriale e di continuare a imparare e ampliare le competenze mentre lavorano per raggiungere il successo.

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trivago Business Blog

Il team del blog di trivago Hotel Manager è composto da un appassionato gruppo di esperti dell'industria e giornalisti, che si occupano degli argomenti chiave del settore dell'ospitalità. Il team pubblica articoli su tecnologie per hotel, hotel marketing, trend e eventi, e condivide consigli per tenere gli albergatori informati e aggiornati, dando loro le conoscenze di cui hanno bisogno per essere competitivi online.

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