Gli albergatori di successo sanno come impostare tariffe competitive. I prezzi che selezionano permettono loro di battere la concorrenza, catturare l’attenzione dei viaggiatori online e aumentare allo stesso tempo il fatturato.

Ma come fanno a sapere quali tariffe scegliere?

Semplice: tenendo sempre sotto controllo i loro concorrenti.

La concorrenza ti sta tenendo d’occhio: fallo anche tu

Che gli albergatori ambiziosi si facciano concorrenza a vicenda cercando di offrire i servizi migliori al prezzo più competitivo non è nulla di nuovo. La vera novità è il modo in cui oggi è possibile tenere d’occhio i propri concorrenti. In passato, la tipica strategia degli albergatori era quella di telefonare o presentarsi in una delle strutture del posto e fingere di essere dei potenziali clienti per scoprire tariffe e offerte.

Fortunatamente, oggi le “tecniche di spionaggio” a nostra disposizione sono decisamente più avanzate. In realtà non si parla nemmeno più di “spiare”, ma di “confrontare i prezzi”. Questo nuovo metodo non solo è molto più discreto rispetto alla vecchia tecnica di chiamare l’hotel in fondo alla strada e fingere un accento straniero, ma anche molto più efficace e intelligente.

Se le tue tariffe sono competitive, lo è anche il tuo hotel

La funzione Confronta i prezzi è una delle più apprezzate di trivago Hotel Manager PRO e permette agli albergatori di monitorare le tariffe dei loro 5 concorrenti principali su più canali. Come? Semplicemente accedendo al pannello di controllo del proprio account, in totale privacy. Gli albergatori che usano questa funzione sono un passo avanti rispetto alla concorrenza. E ora che è stata ulteriormente migliorata, stabilire i prezzi seguendo una strategia intelligente è più semplice che mai.

Sì, hai capito bene: la funzione Confronta i prezzi è diventata ancora più utile, intelligente e facile da usare. Ecco cosa puoi aspettarti:

Notifiche di prezzo

Quando il prezzo di una stanza di un concorrente sale su un sito di prenotazione, vieni subito informato. Lo stesso vale quando il prezzo scende. Insomma, grazie a questa funzione saprai sempre quando e come la concorrenza sta modificando le sue tariffe. Fa quasi paura, vero? Chiaro, non sei certo tu a dover essere spaventato, ma i tuoi concorrenti: grazie alle notifiche di prezzo saprai esattamente quando e come modificare le tue tariffe per mantenere sempre un margine competitivo.

Ma non solo: saprai anche quali prezzi vengono mostrati sui vari siti di prenotazione per ognuna delle tue stanze.

Panoramica dei volumi di ricerca

Sei al corrente di ogni singolo evento che avverrà nella tua città? Sapresti calcolare quante persone in più stanno cercando un hotel nella tua zona nei giorni, nelle settimane e nei mesi che ne precedono uno? Se viene registrato un forte aumento dei volumi di ricerca vuol dire che la domanda è maggiore, e questo è un aspetto che per ogni albergatore vale assolutamente la pena monitorare.

Utilizza la funzione Confronta i prezzi per controllare i dati sui prossimi eventi: potrai vedere quante persone stanno cercando un hotel nella tua zona in un determinato periodo e aumentare le tue tariffe di conseguenza. Se ti accorgi invece che il volume di ricerche è basso, vuol dire che non ci sono molte persone che cercano un hotel in quelle date, per cui può essere una buona idea abbassare le tariffe e renderle più competitive.

Più informazioni hai a disposizione sui volumi di ricerca, più riuscirai a decidere quali prezzi impostare in modo semplice e intelligente. E quale fonte migliore per ottenere questo tipo di dati del metasearch per hotel più grande al mondo?

Imposta tariffe competitive per i prossimi 6 mesi

Anche se il numero di viaggiatori che prenota all’ultimo minuto è in aumento, c’è sempre una percentuale di persone che preferisce seguire un approccio più tradizionale e prenotare le vacanze con mesi e mesi d’anticipo. Assicurati che le tue tariffe siano competitive anche a lungo termine approfittando del calendario nel pannello di controllo e dei suoi 360 giorni di dati disponibili.

Con la funzione Confronta i prezzi ora puoi controllare l’andamento delle tue tariffe e di quelle della concorrenza negli ultimi 180 giorni, l’influenza che hanno avuto gli eventi sui volumi di ricerca e le variazioni della domanda in base alle stagioni.

Grafico che mostra il tuo successo, accompagnato dal testo: "Ma soprattutto, puoi controllare le tariffe previste per i prossimi 180 giorni e impostare in anticipo prezzi competitivi".

Una gestione intelligente si basa su tariffe intelligenti

Se vuoi stabilire i tuoi prezzi seguendo una strategia intelligente, devi riuscire ad anticipare i cambiamenti nel mercato, reagire alle fluttuazioni della domanda e soprattutto tenere d’occhio la concorrenza per assicurarti di offrire le tariffe più competitive e ottenere il massimo dei profitti.

Sì, puoi anche continuare a seguire le vecchie tecniche per ottenere le informazioni di cui hai bisogno, ma passare a una soluzione più moderna (e di certo più discreta) non può che portarti vantaggi.

Con trivago Hotel Manager PRO non solo avrai accesso alle tariffe della concorrenza grazie alla funzione Confronta i prezzi, ma potrai anche scoprire quali sono le principali tipologie di ospiti degli altri hotel in zona e confrontarle con le tue. E dato che non vogliamo aiutarti solo a tenere d’occhio i tuoi concorrenti, ma anche a distinguerti da loro, passando a PRO potrai approfittare di una funzione che ti aiuterà a mettere in evidenza il tuo profilo e il tuo hotel.

Per scoprire tutti i vantaggi di trivago Hotel Manager PRO e richiedere una consulenza, clicca qui. Non dimenticarti di visitare regolarmente il nostro blog per ricevere ancora più consigli su come aumentare la tua competitività online.

Claude Paradis

Claude è la nuova Product Marketer del team di Hotel Relations di trivago e in passato ha lavorato per i team di Country Development e Content. Con sé ha portato la sua passione per il settore turistico e alberghiero, oltre a una profonda conoscenza delle ricerche hotel sul sito di trivago. Claude è originaria del Canada e vanta un notevole bagaglio di esperienze lavorative in ambito internazionale. Il suo attuale compito è quello di aiutare gli albergatori a promuovere al meglio la loro struttura su trivago, rendendola più competitiva.

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