Il doit aussi être adapté à une utilisation sur appareils mobiles pour connecter les hôtels aux voyageurs, où qu’ils soient.

Un bon comparateur d’hôtels ne perd pas de vue les besoins des voyageurs tout en offrant aux hôteliers des solutions leur permettant d’entrer directement en contact avec leurs clients. Il est donc important que les voyageurs puissent réserver de façon intuitive et rapide et que l’image de marque de l’hôtel soit préservée.

Que l’hôtelier préfère conserver son moteur de réservation actuel ou adopter celui fourni par le site de metasearch, les voyageurs doivent être redirigés vers le site de l’hôtel afin d’effectuer leur réservation.

Voilà ce qu’on entend par « ventes directes » : c’est ce qu’une solution de metasearch doit proposer aux hôtels afin d’être un outil de haute qualité.

Le coût par clic (CPC) permet aux hôteliers d’être plus présents

Le modèle commercial CPC favorise un système équitable, grâce auquel tous les hôtels, petits et grands, ont accès au même marché de façon transparente.  Sur un site de metasearch de haute qualité, les sites de réservation et les hôteliers sont en compétition pour obtenir la meilleure visibilité, mais c’est en fin de compte le marché qui établit le CPC approprié.

Les responsables d’hôtels en profitent pour améliorer la visibilité de leur établissement dans les campagnes CPC afin de générer un trafic direct vers leur site Web.

Pour ce faire, il est essentiel que les gestionnaires d’hôtels optimisent chaque étape du processus de réservation, ce que font déjà les sites de réservation.

Le modèle CPC motive les responsables d’hôtels comme vous à améliorer leur site ainsi que le processus de réservation pour les voyageurs. Cela leur donne la possibilité d’augmenter leurs marges de bénéfice par réservation et d’attirer un plus grand volume vers leur canal direct.

Les sites de metasearch de qualité permettent aux responsables d’hôtels d’atteindre leurs propres résultats et bénéfices en leur fournissant des outils adaptés au modèle CPC qui optimisent le profil de leur établissement sans prélever au passage une commission élevée.

La rentabilité est la priorité

La première préoccupation d’un site de metasearch de haute qualité est la rentabilité, pour les chaînes hôtelières comme pour les établissements indépendants. C’est un outil qui doit susciter un esprit entrepreneurial chez les hôteliers.

En utilisant le modèle CPC décrit ci-dessus, les responsables d’hôtels sont encouragés à s’impliquer davantage. Le dynamisme du modèle CPC (le coût par clic varie selon différentes variables) contraste avec la nature statique du modèle CPA (système de commission fixe, basée sur le coût par acquisition).

L’objectif d’une bonne solution de metasearch est d’aider les hôteliers à réduire les coûts de distribution en augmentant leur part de réservations directes.

 

Une gestion facile

En général, l’estimation d’un CPC peut prendre beaucoup de temps, un luxe que ne peuvent pas s’offrir les hôteliers.

C’est pourquoi leur outil doit être intelligent. Il doit les délester du plus gros du travail et du « fardeau » qui consiste à peser les multiples facteurs entrant en compte dans l’équation.

Les outils de metasearch de qualité prennent désormais en compte les facteurs suivants : la saisonnalité, les offres venant des autres canaux, le budget de l’hôtel pour sa ou ses campagne(s), la taille de l’établissement ainsi que ses tarifs. Ainsi, il permet d’établir automatiquement un CPC à la place de l’hôtelier, qui n’a plus à le calculer, ou, dans le pire des cas, à le deviner.

De plus, le CPC s’ajuste tout seul, ce qui permet à l’hôtelier de rester compétitif tout au long de la campagne, jour après jour.

Rapprochement automatique des réservations

Vous redoutez les rapprochements de commissions ? On vous comprend. Vous aimeriez les réduire ?

C’est possible.

Grâce à un comparateur d’hôtels bien pensé, c’est du passé. Comment ça ? Tout simplement grâce au modèle CPC, qui fonctionne sans commissions.

Les réservations d’hôtel sont directes. Elles s’effectuent uniquement sur votre site Web. Les rapprochements de commissions ne font donc pas partie de la transaction.

Cela signifie de plus que nous n’avez pas besoin d’indiquer à votre metasearch les informations concernant les tendances de réservation et les revenus : cela ne regarde que vous. L’outil de metasearch ne se soucie que de l’aspect marketing, et de vous rendre la vie plus facile.

Volume des ventes

En profitant d’une présence soutenue sur un site de metasearch pour hôtels et en mettant en place une stratégie marketing forte, les hôteliers pourront atteindre une bonne position dans les résultats de recherche. En conséquence, les responsables d’hôtel attirent un plus grand volume de trafic direct sur leur site Web pour générer plus de réservations directes.


Le marché de l’hébergement est très dynamique. Le secteur hôtelier est en recherche constante de nouvelles technologies, de nouveaux outils et modèles commerciaux et d’évolutions concrètes.

 

 

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L’équipe qui se cache derrière le blog de trivago destiné aux hôteliers est composée d’experts du secteur et de journalistes, qui se consacrent chaque jour à couvrir les principaux sujets du domaine de l'hôtellerie. Ils publient des articles sur des thèmes tels que la technologie hôtelière, le marketing hôtelier, les tendances et évènements du secteur, ainsi que des conseils d’experts, afin de tenir les hôteliers informés et les équiper des connaissances nécessaires pour leur permettre d’être compétitifs en ligne.

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