Las vacaciones de Semana Santa son fechas decisivas para los hoteleros debido al aumento del volumen de ocupación. Una buena gestión de Revenue Management puede permitirle sacar el máximo provecho a esta tendencia anual y optimizar la cuenta de resultados.

La nacionalidad de los huéspedes del hotel, el número de noches de estancia y las tasas de ocupación son datos bastante accesibles para cualquier director de hotel. En cambio, hay otras variables que le ayudarán a conocer bien el perfil de sus huéspedes. ¿Sabría decirme el precio medio que los clientes potenciales estarían dispuestos a pagar por su hotel o qué nacionalidades tienen como primera opción el de España como destino para pasar sus vacaciones de Semana Santa?

Esta información le puede ayudar a optimizar su estrategia de marketing y a decidir el precio más adecuado según nacionalidad, tiempo de antelación y ocupación.

En este artículo, he querido recoger los datos sobre las búsquedas que hemos recibido para estás vacaciones de Semana Santa, del 13 al 17 de abril, y le invito a que haga uso de esta información para sacarle el máximo partido a las ventas de su hotel.

Destinos más visitados en España esta Semana Santa

En la siguiente tabla podrá encontrar información sobre los destinos que han recibido más búsquedas por turista nacional e internacional.

Ranking Destino Precio medio seleccionado por los viajeros Precio medio ofertado Estancia media
1 Barcelona 170 € 183 € 4,3
2 Madrid 122 € 139 € 3,69
3 Sevilla 223 € 224 € 3,4
4 Benidorm 110 € 137 € 5,36
5 Granada 141 € 152 € 3,14
6 Salou 109 € 130 € 4,06
7 Valencia 109 € 128 € 3,84
8 Málaga 183 € 167 € 4,23
9 Mallorca 121 € 141 € 5,81
10 Tenerife 188 € 160 € 6,29

 

En la tabla puede encontrar el precio seleccionado por el viajero y compararlo con el precio medio ofertado por los hoteles del destino. Llama mi atención el comportamiento de los usuarios que visitan Málaga y Tenerife, ya que el precio medio seleccionado, es decir, el que están dispuestos a pagar, supera al precio medio de los hoteles del destino.

Destinos españoles más buscados por los turistas extranjeros para pasar Semana Santa

Barcelona se sitúa como ciudad favorita de los usuarios extranjeros en España. Tanto la isla de Mallorca como su capital Palma, se encuentran entre los destinos más buscados. Otra isla de las Baleares, Ibiza, se encuentra en el Top 10 de destinos.

Ranking Destino Precio medio del destino Ocupación hotelera
1 Barcelona 183 € 95 %
2 Madrid 139 € 90 %
3 Mallorca 141 € 96 %
4 Sevilla 224 € 92 %
5 Palma 153 € 93 %
6 Benidorm 137 € 91 %
7 Valencia 128 € 93 %
8 Málaga 167 € 94 %
9 Tenerife 160 € 95 %
10 Ibiza 131 € 93 %

Nacionalidades que prefieren España para pasar las vacaciones de Semana Santa

Por otro lado, he querido profundizar más y resolver la curiosidad que me ha surgido al analizar todos los datos anteriores, ¿qué países tienen cómo preferida a España en sus búsquedas para Semana Santa?

Como cabría esperar, los españoles se decantan mayoritariamente por su propio país pero para, mi sorpresa daneses y noruegos también tienen a España como destino preferido.

Mapa con las nacionalidades que prefieren España

Destinos españoles más buscados por los turistas nacionales para pasar Semana Santa

Los españoles, en cambio, tienen Madrid como preferida para pasar sus vacaciones de Semana Santa. Un destino que no había sido mencionado anteriormente y aparece en el ranking de los españoles es Córdoba.

Destino Precio medio seleccionado por los viajeros Precio medio ofertado Estancia media
Madrid 99 € 136 € 2,93
Sevilla 161 € 200 € 3,2
Benidorm 109 € 126 € 4,64
Granada 115 € 161 € 3,01
Barcelona 105 € 156 € 3,37
Tenerife 162 € 143 € 4,19
Málaga 137 € 159 € 3,36
Salou 95 € 134 € 3,61
Valencia 90 € 118 € 3,16
Córdoba 137 € 159 € 2,94

Principales países emisores de turistas a España esta Semana Santa

En la tabla podrá encontrar aquellos países que más búsquedas realizan a España. Los suizos son los que más dispuestos están a pagar por precio de habitación. Los alemanes y británicos son los que más noches pasan (3.8).

Ranking Nacionalidad Precio por noche que están dispuestos a pagar en España Estancia media (días)
1 Reino Unido 152 € 3.8
2 Italia 165 € 3.6
3 Alemania 141 € 3.8
4 Francia 136 € 3.3
5 Suiza 191 € 3.6
6 Holanda 144 € 3.5

Top 5 destinos españoles que buscan los principales países emisores de turistas a España esta Semana Santa

He segmentado las ciudades preferidas de estos países que nos visitan. En el top 1 se encuentra, sin discusión, el destino Barcelona.

Nacionalidades Destinos Precio por noche que están dispuestos a pagar en este destino (€) Estancia media (días)
Británicos Barcelona 192 € 3,53
Benidorm 114 € 3,82
Madrid 141 € 3,53
Mallorca 117 € 4,07
Palma 170 € 3,89
Italianos Barcelona 185 € 3,41
Madrid 134 € 3,54
Sevilla 242 € 3,4
Valencia 127 € 3,54
Ibiza 112 € 3,65
Alemanes Barcelona 164 € 3,77
Mallorca 140 € 3,92
Madrid 120 € 3,61
Palma 167 € 3,82
Playa de Palma 111 € 3,93
Franceses Barcelona 168 € 3,26
Madrid 117 € 3,4
Salou 127 € 3,43
Sevilla 223 € 3,38
Lloret de Mar 82 € 3,26
Suizos Barcelona 204 € 3,62
Madrid 152 € 3,42
Mallorca 140 € 3,76
Palma 171 € 3,92
Sevilla 308 € 3,82
Holandeses Barcelona 174 € 3,25
Valencia 106 € 3,63
Sevilla 234 € 3,5
Madrid 117 € 3,22
Ibiza 102 € 3,52

Días de antelación en los que se realiza la reserva del hotel

Los días de antelación también son importantes para la estrategia de precios. De las nacionalidades que más se interesan por España, estos son los días de antelación con las que reservan las vacaciones de Semana Santa:grafícos de los días de antelación de reserva semana santa

Todos estos datos le ayudan a saber más sobre el comportamiento de los viajeros en Semana Santa. Si ha llegado a alguna conclusión que quiera compartir o simplemente desea ampliar información, no dude en escribirme en los comentarios de abajo.

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Laura Garrido

Laura, Industry Manager de trivago para España, nació y creció en Mallorca. Con una clara afinidad por el sector turístico y toda una década de experiencia, nuestra representante B2B no solo desarrolla relaciones con influencers y numerosos agentes del mercado español, sino que además se comunica con los hoteleros a través de notas de prensa y las redes sociales para mantenerlos informados de las oportunidades más recientes que pueden aprovechar en trivago. Laura ofrece su asesoramiento de forma habitual en ferias de la industria hotelera, así como también en eventos, talleres y webinarios sobre viajes.

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