El sector de las bodas es un negocio con mucho potencial. De acuerdo con los datos de IBISWorld, estas celebraciones mueven la asombrosa cifra de 72 000 millones de USD solo en los Estados Unidos, lo que equivale a más de 64 200 millones de EUR. De media, se calcula que, en el país norteamericano, las parejas invierten entre 12 343 y 14 006 USD (es decir, entre 11 000 y 12 500 EUR) únicamente en el lugar donde se celebrará la boda, una ubicación que, en muchas ocasiones, es un hotel. A esto hay que sumarle los ingresos procedentes de los huéspedes que se alojarán en el hotel. Aunque es habitual que se ofrezcan bloques de habitaciones a precios reducidos, estas estancias son una fuente de ingresos para los establecimientos.
Lo que hace que este lucrativo nicho de mercado sea especialmente interesante es que ya no se trata de un sector exclusivo; actualmente, incluso los establecimientos más pequeños e independientes tienen la oportunidad de formar parte de la industria hotelera dedicada a la celebración de bodas.
¿Le interesa la idea? A continuación le indicamos cinco maneras de conseguir que su hotel reúna todos los requisitos necesarios para acoger bodas en sus instalaciones, de modo que pueda incrementar sus ingresos y llevarse un trozo del pastel nupcial.
Destaque su propuesta de venta única
Aunque los grandes hoteles llevan décadas acaparando la celebración de bodas, la llegada de los millennials está provocando una revolución. Ahora, las parejas quieren tener su propia celebración, algo único, no un banquete cortado por el mismo patrón que los demás y con invitados anónimos. Este es el motivo por el que en la actualidad está aumentando la demanda de establecimientos para bodas más pequeños e íntimos. A pesar de que los grandes festejos no han desaparecido por completo, el número medio de invitados por boda ha disminuido a la par que ha aumentado el presupuesto. La atención se centra ahora en la calidad general y en los pequeños detalles que hacen que el evento resulte memorable.
Empiece por pensar cuidadosamente la propuesta de venta única de su hotel. Puede que sea el hecho de que su restaurante reciba los ingredientes directamente de la huerta. Podría ser la historia de su hotel o el tipo de establecimiento que tiene. Después de pensar en el hotel en sí mismo, piense en sus alrededores. ¿Tienen algo característico, romántico o idóneo para celebrar bodas? Una vez que haya identificado su propuesta de venta única, aproveche la web del hotel y su presencia en las redes sociales para convencer a las parejas de que esta baza convierte a su establecimiento en un excelente hotel para bodas. Y recuerde: una boda es tanto una cuestión de compromiso como de las fotografías que lo documentan todo. Asegúrese de demostrarles por qué su establecimiento es el escenario perfecto para su gran día.
Consiga un fotógrafo e inmortalice la boda
Una imagen dice más que mil palabras. Mucho más incluso. Así pues, no es motivo de sorpresa que unas fotografías de alta calidad puedan convertirse en su mejor herramienta de marketing. Si quiere que las parejas vean su establecimiento como un buen hotel para bodas, demuéstreles por qué es el lugar ideal para contraer matrimonio.
Aunque la imaginación sea poderosa, no confíe en ella al 100 %. Refuércela invitando a un fotógrafo para que tome fotografías que muestren cómo podría ser una boda en su establecimiento. Elija los rincones más relevantes e impactantes y captúrelos como si se tratara de una boda real. Derroche creatividad y siéntase libre de emplear modelos y elementos decorativos colocados estratégicamente. Con una sugerencia visual, infundirá confianza en las parejas que busquen reservar su lugar idílico para el gran día.
¿Quiere saber cómo hacer más bodas en el hotel? Muestre el encanto del lugar, potencie el romanticismo y logre así que los huéspedes potenciales se enamoren de su hotel. El establecimiento dejará de ser una elección racional para los viajeros fatigados o las parejas pasajeras, y se convertirá en una elección emocional.
Y, claro está, incluya estas fotos en trivago para que los viajeros vean que su establecimiento es el lugar ideal en el que celebrar una boda de ensueño. Inicie sesión o regístrese de forma gratuita en trivago Business Studio para subir fotos a su perfil.
Tome ya el control del perfil de su establecimiento en trivago.
Ofrezca paquetes de bodas personalizados
Cada boda es diferente, por lo que la planificación, el estilo y la logística varían mucho de una a otra. Para lograr un buen hotel para bodas, diseñe paquetes promocionales para este tipo de acontecimientos y permita que los huéspedes los personalicen en función de sus necesidades concretas.
Habrá parejas que ya hayan reservado los espacios para la ceremonia y el banquete, pero aun así pueden quedarse prendados de su hotel al buscar en Internet ideas para la boda. Aproveche esta ocasión para informarles de que pueden alquilar las instalaciones durante un par de horas para llevar a cabo una sesión fotográfica sin necesidad de contratar el resto del paquete nupcial.
Por otra parte, algunas parejas no organizarán el banquete con todos los invitados. Demuéstreles que tiene el mejor hotel para bodas y ofrézcales la posibilidad de celebrarlo en pareja reservando una suite romántica en su hotel después de darse el sí quiero.
No olvidemos tampoco las parejas que acaban de empezar a planear su gran día. Cuénteles cuántas habitaciones pueden alquilar, dónde dejar los vehículos y qué servicios ofrece el establecimiento. Querrán saber si dispone de catering en el hotel y de unas instalaciones espaciosas para una ceremonia al aire libre. También ayudará que les indique algunos consejos para invitados que vengan otras localidades. Crear paquetes personalizados y mejorar los servicios ya existentes son tácticas eficaces para los hoteleros que quieren saber cómo hacer más bodas en el hotel.
Concéntrese en las instalaciones
Organizar bien una boda puede resultar agotador, pero todo tiene que salir perfecto. Demuestre que en su hotel será más sencillo.
Si ofrece el desayuno gratis, su establecimiento ganará puntos como hotel para bodas. Asimismo, las cenas de ensayo pueden ser bastante estresantes, pero nada que no pueda arreglar una buena sesión de spa. Indíqueles cómo pueden relajarse en el hotel. ¿Dispone de una habitación libre en la planta principal? Deje que la novia la utilice como lugar especial para prepararse y guardar sus enseres para el gran día. Ah, ¿y dispone de minibares o neveras en las habitaciones? Son auténticos salvavidas en los meses más cálidos, ya que los novios podrán usarlos para guardar sus ramilletes y flores para la boda y protegerlos contra el sol veraniego.
Destaque su oferta para demostrar a las parejas que su hotel está preparado para satisfacer todas sus necesidades, incluso aquellas que todavía no se les hayan ocurrido.
Haga que las parejas se sientan especiales, porque lo son
¿Quién no ha escuchado alguna vez que el día de la boda es el más importante de su vida? Esfuércese por que ese día sea realmente perfecto. Hasta el gesto más insignificante puede marcar la diferencia. Ya sea reponiendo la habitación de la pareja cada día con una botella de vino gentileza de la casa y bombones selectos, o con flores recién cortadas acompañadas de una nota escrita a mano, haga que recuerden su gran día como algo inolvidable. Le sorprendería saber cuántos de sus competidores no lo hacen, y créame que las parejas toman buena nota de ello. En algunos casos, reflejan su experiencia en las redes sociales y en las páginas de opinión, especialmente las parejas de la generación digital, así que lo mejor es actuar de forma proactiva y estratégica. Es bastante probable que compartan estos amables gestos con sus padres, con sus invitados y con el mundo entero a través de las redes sociales, lo cual puede ser la mejor publicidad que jamás puedan hacerle. ¡Y es gratis!
Crédito de la imagen destacada: Thomas William en Unsplash
Artículo publicado originalmente en abril de 2016; revisado y publicado de nuevo en abril de 2019.
