Erfahrene Hoteliers wissen, wie man wettbewerbsfähige Raten festlegt. Sie haben ein gutes Gespür dafür, mit welchen Preisen sie ihre Mitbewerber schlagen und für Reisende auf der ganzen Welt attraktiv sind – ohne dabei eine Umsatzsteigerung aus dem Blick zu verlieren.

Woher aber wissen sie, welche Raten das jeweils sind?

Sie wissen es, indem sie ihre Mitbewerber ausspionieren.

Behalten Sie Ihre Mitbewerber stets im Auge – sie tun es auch mit Ihnen

Seit es Hotels und den Wunsch von Hoteliers gibt, diese möglichst wettbewerbsfähig zu verwalten, geht es darum, die Mitbewerber im Hinblick auf den Service und die Preise auszustechen. Was sich im Laufe der Jahre verändert hat, ist nur die Art und Weise, wie Mitbewerberhotels ausspioniert werden. Früher mussten Hoteliers die Hotels ihrer Mitbewerber noch anrufen oder persönlich besuchen und vorgeben, potentielle Gäste zu sein, um herauszufinden, welche Raten und Angebote diese bieten.

Das ist heute glücklicherweise viel einfacher. Unsere heutige Technologie ermöglicht jetzt viel fortschrittlichere Spionagetechniken. Tatsächlich spricht man heute auch nicht mehr von „spionieren“. Die moderne Bezeichnung ist „Wettbewerbsvergleich“. Und dieser ist nicht nur weit diskreter als ein Anruf mit einem nachgemachten Akzent in einem Hotel in der Nähe, sondern auch viel effektiver und cleverer.

Wenn Ihre Raten wettbewerbsfähig sind, sind Sie es auch

Der Wettbewerbsvergleich, eine sehr beliebte Funktion von trivago Hotel Manager PRO, ermöglicht es Hoteliers, die Raten ihrer Top 5 Mitbewerber über mehrere Buchungskanäle hinweg zu beobachten – und das einfach und bequem über den Dashboard ihres Accounts. Da sie ihre Mitbewerber so immer im Auge haben, sind sie ihnen immer einen Schritt Voraus – und das ist nur ein Aspekt, wie die verbesserte Funktion Hoteliers bei einer smarteren Preisstrategie hilft.

Sie haben richtig gelesen! Der Wettbewerbsvergleich ist jetzt besser, intelligenter, aussagekräftiger und benutzerfreundlicher. Das sind weitere Vorteile:

Benachrichtigungen zu Ratenveränderungen

Wenn die Zimmerrate eines Mitbewerbers auf einer Partnerwebseite steigt, erfahren Sie es. Wenn sie sinkt, erfahren Sie es. Sie wissen also jederzeit über die Preise Ihrer Mitbewerber Bescheid. Fast erschreckend, oder? Stimmt! Aber nur für Ihre Mitbewerber. Für Sie bedeutet es, dass Sie immer genau wissen, wann und wie Sie Ihre Preise anpassen müssen, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu sichern.

Sie sind immer darüber im Bilde, zu welchem Preis jedes Ihrer Zimmer auf den Buchungsseiten, mit denen Sie zusammenarbeiten, angeboten wird.

Verfolgen Sie Schwankungen des Suchvolumens

Sind Sie über jedes einzelne Event in Ihrer Umgebung informiert? Wissen Sie, wie viel mehr Personen in den Tagen, Wochen und Monaten vor einem Event nach einem Hotel vor Ort suchen? Ein größeres Suchvolumen steht für eine gesteigerte Nachfrage – und die sollten Sie als Hotelier unbedingt im Blick haben.

Nutzen Sie das Dashboard im Wettbewerbsvergleich, um Informationen zu zukünftigen Events zu erhalten. Sie können sehen, wie viele Personen in einem bestimmten Zeitraum nach einem Hotel in Ihrer Region suchen und wissen, wann Sie Ihre Preise erhöhen können. Manchmal suchen in einem bestimmten Moment aber auch nur wenige Personen nach einem Hotel und Sie erkennen an dem geringen Suchvolumen, dass Sie Ihre Raten idealerweise senken sollten, um sie attraktiver zu machen.

Je mehr Daten zum Suchvolumen Sie zur Verfügung haben, desto smarter und einfacher werden Ihre Preisentscheidungen. Und gibt es eine bessere Quelle für Daten zu Hotel-Suchvolumen als die größte Hotel-Metasuche der Welt? Wahrscheinlich nicht.

Legen Sie ein halbes Jahr im Voraus wettbewerbsfähige Raten fest

Die Zahl an Last-minute-Buchenden mag zunehmen, aber es wird immer eine Gruppe an traditionellen Reisenden geben, die ihren Urlaub bereits Monate im Voraus buchen. Sicher möchten Sie diesen möglichst optimale Raten zeigen. Dazu können Sie von dem Kalender im Dashboard profitieren, der Ihnen Analysen für einen Zeitraum von 360 Tagen zur Verfügung stellt.

Sie können sich einen Ratenvergleich der letzten 180 Tage ansehen und feststellen, wann die Raten – Ihre und die Ihrer Mitbewerber – gestiegen und gefallen sind, wie sich Events auf das Suchvolumen ausgewirkt haben und wie sich die Kundennachfrage im Laufe der Saisons geändert hat.

Werfen Sie einen Blick auf die kommenden 180 Tage und legen Sie fast 6 Monate im Voraus wettbewerbsfähige Raten fest.

Smarte Preisgestaltung für ein smartes Geschäft

Um eine smarte Preisstrategie zu haben, müssen Sie Änderungen in Ihrem Markt vorhersehen können. Sie müssen auf das Auf und Ab der Kundennachfrage reagieren können. Und es ist wichtig, Ihre Mitbewerber stets im Auge zu behalten, um sicherzustellen, dass Sie immer attraktive Raten anbieten und möglichst viel Umsatz machen.

Sie können natürlich bei den altmodischen, etwas plumpen Methoden zum Sammeln von Informationen zu Mitbewerberhotels bleiben. Aber warum sollten Sie? Wo es doch viel smarter ist, zu modernen Spionagetechniken überzugehen!

Wenn Sie PRO werden und den Wettbewerbsvergleich nutzen, können Sie nicht nur einfach auf die Preisdaten von Mitbewerbern zugreifen, sondern Sie erhalten auch detaillierte Informationen zu deren Zielgruppen und können Sie mit Ihren vergleichen. Und da Sie Ihre Mitbewerber natürlich nicht nur ausspionieren, sondern unter ihnen hervorstechen möchten, umfasst das Upgrade auch Premiumfunktionen, die Ihnen dabei helfen, Ihr Profil und Ihr Hotel von allen anderen abzuheben.

Wenn Sie weitere Informationen zu den Vorteilen von PRO erhalten und eine Beratung zu einem Upgrade anfordern möchten, können Sie das hier tun. Folgen Sie außerdem unserem Blog, um viele weitere Tipps zu erhalten, wie Sie online noch wettbewerbsfähiger werden.

Claude Paradis

Die aus Kanada stammende Claude ist das neueste Mitglied des trivago Hotel Relations Teams und kümmert sich um die Produktvermarktung. Zuvor hat sie bei trivago in den Bereichen Country Development und Content gearbeitet. Ihr umfassendes Wissen über das Suchverhalten von Reisenden auf trivago sowie ihre Leidenschaft für den Tourismussektor und das Hotel- und Gastgewerbe machen sie zu einem außerordentlich wertvollen Teil des Teams. Claude konnte bereits zahlreiche internationale Berufserfahrungen sammeln und widmet sich nun der Aufgabe, Hoteliers dabei zu helfen, sich einen Wettbewerbsvorteil auf trivago zu verschaffen und aus Webseitenbesuchern Gäste zu machen.

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